J’ai refusé 20 € pour la commode dont je voulais me débarrasser depuis deux ans : le jour où j’ai vu le prix des autres stands, j’ai compris ce qui se jouait dans ma tête
Une commode refusée à 20 € révèle un mécanisme psychologique fascinant : l’effet de dotation. Ce biais pousse à survaloriser ce qu’on possède, amplifié par la comparaison avec les prix voisins. Une leçon sur nos vraies motivations.