J’ai affiché 30 € sur un vieux service à café que je comptais vendre 10 € : ce que l’acheteur m’a proposé m’a fait revoir tous mes prix
En affichant 30 € au lieu des 10 € espérés sur un vieux service à café, un vendeur a reçu une offre de 25 €. Cette anecdote révèle un mécanisme psychologique puissant : le biais d’ancrage, qui façonne toute négociation commerciale.